这篇文章主要介绍breakthrough advertising这本广告圣经。亚马逊目前卖三百多美金，还是二手的。
这本书最早出版于1966年，最近一次再版是2004年。不得不说经典作品是可以穿越时间的。
如果你想提高你的写作能力，特别是广告文案写作能力，那么阅读这本书肯定没错。文案传递情绪，影响决策，对于做英文博客站或者国内内容带货来说，都值得跟着小编好好研究一遍。
废话不说，直接从前言和目录开始。
创意是有规律可循的。
如果你期望这本书可以教你怎么写广告文案，那么现在就可以关闭页面退出这个公号了。
我是一个EDM邮件营销文案作家，我以ROI为生–创造文字，带来美元。
我的收入–或者说我的生活水平–它直接取决于我的销售能力，也就是内容带货能力。
我没有销售员来帮助我，没有商店信誉来帮助我，没有购买提醒，没有折扣，没有销售员来帮我推销产品。
我卖货，或一毛钱也卖不出去，仅凭一个工具–我的文字。
因此，我为我写的文字广告做了大量的思考和实验。
而且，由于我自己拥有一个邮购公司，在过去的11年里，我比大多数文案作家更方便的以确凿的测试，看看我写的文字是否真的工作。
我和其他很多广告人一样，相信EDM邮件营销是世界上最伟大的文案写作学校。在
我会从最基础出发，如何写出一个标题和后面的正文，这将为内容带货产品开辟一个新的市场。
一个好的广告，意味着产品直接的利润：可以挽救一个旧的产品重新具备势能;也可以给一个竞争激烈产品一个新的武器。
好的广告创意不能通过遵循别人的公式来实现–无论它曾经有多成功。T
好的创意要求一个全新的标题；一个全新的市场方法：一个在广告文字上进行的”突破”。
例如，这本书的标题《breakthrough advertising》。这是一本实用的书，实用的规则，产生并利用好创意，这意味着一个广告的ROI。
文案写作的基本常识
写文案就像玩股市，或者做原子物理学研究。
可以说，写作、投机和科学，这三者都是一模一样的。
同样的原理促使这三者在不同领域发挥作用。
而如果你意识到这点，它可以在一夜之间让你的文案效率翻倍。
有以下几点事实：这三者都在和巨大的自然力量打交道 。在科学上，它们是宇宙的基本能量。在投机中，它们是市场上价值数十亿美元的波动起伏。在文案写作中，它们是全世界千千万万男人和女人的希望、恐惧和欲望。
使用这些力量的人并没有创造它们，他们既不能开启也不能关闭它.. …不能减少也不能增加它们。
但他们却通过力量驾驭它们！科学家没有创造出太阳的能量，但他可以将这种能量引导到原子弹的爆炸中。
投机者没有创造战后电子工业的巨大增长：但他可以利用这种增长使他的资本增加50倍。
而撰稿人并没有创造全美数百万妇女减肥的愿望；但他可以把这种愿望引导到某一特定的产品上，并使其所有者成为百万富翁。
这就是我们的最终目标–引导这些巨大的自然力量用于自己的用途。
我们如何做到这一点呢？这些力量没有两个是一样的。每一种力量都是独一无二的；每一种力量都以不同的方式运作。
即使两个广告一摸一样，而且达到完全相同的观众，但是结果却不一定一样。为什么？因为没有一个公式能用两次，每一个公式都是过去发生的问题的简单解决方案。
哪怕是改变问题的一个部分，你都需要一个完全不同的公式。
这就是为什么背诵理论不能使你成为科学家 或研究图表不能使你成为市场奇才 或改写别人的标题不能使你成为撰稿人的原因。
那什么能成功呢？当然是创新。持续、反复的创新。源源不断的新想法–新问题的新解决方案。
创造–不是通过不可能的记忆路线，而是通过分析。在一个规则不断变化的地方，在决定结果的力量不断变化的地方，在每天不断遇到新问题的地方，规则、公式和原则根本行不通。
它们太僵化了，太紧紧地束缚在过去。
它们必须用科学的实验方法–分析所取代。
那什么是分析呢？它是一系列的标记、监测点、路标问题，它能告诉你某一特定力量的走向，并使你能先到达那里。它是一系列粗略的猜测，基于过去的成功经验，使你能够从问题的表面切入，看到问题的本质。
分析是提出正确的问题，让问题决定正确答案的艺术。它也是一种突破性的技术。
而且它是可以学习的–就像语法、数学或拼写一样肯定。接下来的第一部分是关于分析，可以应用于文案写作这个行业。
其基本论点是：每一个新市场，每一个新产品以及每一个新广告，他们都是一个全新的问题，在这个地球上从来没有存在过。
下面是全书的目录
第1部分：伙伴关系的基本战略
大众欲望：使广告成功的力量–以及如何将它集中到你的产品上。
这种大众欲望是什么–它是如何产生的？
永久的力量
变化的力量
如何将大众的欲望引导到你的特定产品上
分析你的产品。它是什么—-它能做什么？
你的潜在客户的意识状态–怎么做？
当你撰写你的文章标题时，要把它作为资本。
你的标题的真正作用
你的潜在客户的状态是什么？
如何介绍新产品
如何介绍能解决需求的产品
如何打开一个完全不了解的市场
给隐藏的梦想一个冠冕堂皇的理由
利用隐藏的恐惧
从普遍接受的现象入手，把问题引向不可接受的境地。
无法用言语直白表达的东西，投射出隐藏的欲望
利用共同的怨恨或无声的抗议来占领大市场
通过预测某项成就的结果来吸引那些害怕努力的人
列表永远不会结束
关于广告文案风格的最后一句话
市场战略？
如果你是市场第一
如果你是第二，请这样做
第三阶段的成熟度
第四阶段 如何让”死”的产品复活
让我们来看看一个行业的走向
五个阶段的成熟度
个人说明
38种加强你的标题的方法
摘要：创意规划的艺术–如何让一个想法成长起来
创造力的三个层次
论动机研究及其与文案写作的关系
论在标题中表达产品的个性
论唯一能卖出的预防标题类型
论选择分割市场以避免竞争
总结
第2部分：七种基本技术的突破性广告
你的潜在客户的心态–是什么？让人们阅读、想要、相信
欲望
身份识别 信念 目 录 突破性复制的第一种技术：强化
加强欲望的十三种方法
你的第一次索赔陈述，如何将索赔付诸行动
把读者请进来
告诉他如何测试你的诉求
及时展示你的福利
吸引观众
显示专家批准
比较、对比、证明优越性
图片黑色的一面
告诉你如何轻松获得这些好处
使用比喻、类比、想象力
在你完成之前，总结一下
将您的保证付诸实施
如何将这些强化原则运用到行动中去
第二种技术 突破性副本：身份识别如何在你的产品中建立起可销售的个性 你的潜在客户想要的角色 个性角色 主角如何把这些对身份的渴望用在你的产品上 你产品的主要形象如何在你的产品中建立新的图像论你的潜在客户对你的形象认同的限制 关于从实物产品本身产生的可销售标识
升级
如何让你的潜在客户相信你的一开始写的索赔信仰到底是什么？信仰的架构 认识的新定义一个详细的例子信念是如何建立在一开始的目标结论最终目标 重述我们的基本理论 纳入问题 详细识别 违背目前(错误)的信念 逻辑语言 逻辑思考其他信仰形式第四项技术 突破性拷贝。重新定义 如何消除对产品的异议 简化递增降价第五项技术 机械化如何口头证明你的产品有什么用？您的索赔 口头证明 第一阶段：说出机制的名称 第二阶段：描述机制 第三阶段：机制的特点当你想让你的读者相信你给了他一个便宜的时候，机制的重要性。第六项技术 :专注 什么是专注 让我们看看他是怎么做的第二项战略关于专心致志的最后一句话 第七项技术、可信度几个例子第二种借用可信度的方式信任度-借用策略之三最后的接触验证-如何提供授权和证明 强化–如何让两个诉求做起来？交织-如何融合情感。形象与逻辑融入同一句子敏感性-如何给你的读者 他的要求一步步贯穿于副本的始终。看结构有何不同 势头-如何吸引你的注意力 读者深入了解你的文案。心情-如何用戏剧性来包装你的文案。激动、真诚或其他任何你想要的情感。
以上是这本书的前言和目录，需要英文原版的同学，公众号后台回复
breakthrough advertising。
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